美標衛浴是怎樣創業成功的

中國好生意熱門品牌

品牌簡評： 利潤驚人 市場新寵 銷售大賣 百億市場

投資參考：加盟商好評率：85%　　　　開店成功率：87%　　　　預算參考：20~50萬

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從英吉利海峽到東海之濱，從英國名校Durham到國內外咨詢公司，從傳統化工制造業到高科技電腦產業，他從一個經濟中心走向另一個經濟中心，從一個輝煌走向另一個輝煌。走在國內外經濟脈動前沿的他以自己的智慧和才華為公司創造了不可估量的價值，為許許多多的普通人成就了生活的夢想和希望。他就是美國標準集團衛浴及廚具亞太區總裁韋利成(RichardWard)先生。

畢業于英國Durham大學經濟專職的韋利成先生曾先后在國內外實力的貝恩(Bain)戰略管理顧問公司及國內外出眾化工制造企業英國卜內門(ICI)化學工業有限公司擔任貴族享受職務。十多年前，就在中國的大門剛剛敞開后不久，韋利成先生就已經預見到了這片土地的巨大潛力，毅然遠涉重洋、投身于這片希望的土地。在中國，他先后擔任了聯合餅干公司(UnitedBiscuits)中國區席執行官，Clorox公司副總裁及亞太區負責人和戴爾電腦公司中國及香港地區的副總裁兼總經理，負責戴爾三大主營業務的市場拓展，成功推動了戴爾亞洲區消費電子產品業務的發展。

攜著對亞太尤其是中國市場的深入了解和豐富的行業實力品牌經驗，韋利成先生于2003年5月應邀加盟國內外衛浴實力品牌美標公司。在實力屆國內外公廁博覽及論壇上，記者采訪到了這位馳騁中國市場多年的商界精英。雖然，加盟美標還只是短短的兩年時間，但對于美標的歷史韋利成先生卻是熟記于胸，娓娓道來……

一、締造靈性衛浴空間 成立于1861年的美國標準公司是一家享譽國內外的多元化公司，擁有潔具、空調及汽車三大支柱產業。其中，美標衛浴及廚具部是國內外出眾的衛浴和廚房設備廠商，在25個各省市擁有63家工廠，公司2004年銷售額為24億美元。

一個多世紀以來，美標將其對建筑藝術的個性理解融入到衛浴產品的開發和設計中，鑄就了一個**!美標的產品不僅擁有經久耐用的品質，更給人一種感官上的享受;敏銳的創新能力加上對產品近乎苛刻的要求，使美標始終保持其在衛浴領域的出眾地位。

一提起美標的產品，韋利成先生的眼中立即閃現出興奮的光芒，拿著樣本給記者如數家珍起來……蕾妮坐便器采用泰國的流線型水箱，體現行云流水的優雅和閑適;1.7m長的阿林頓浴缸和0.808m寬的安提克浴缸，造型豪華，并充分考慮到了不同消費者的需求;源自太空穿梭機動態造型的天梭**系列線條簡潔、流暢，很富動感，于點滴間營造出生活的現代和精致。

“我們根據對國內外各地消費者的調查，激勵公司員工密切協作，研發生產各類衛浴產品。技術和研發是我們的競爭武器?！表f利成告訴記者。

二)以設計創新時尚 韋利成先生告訴記者，美標公司堅信，只有創新時尚、不斷推陳出新，才能使顧客刮目相看。因此，美標將對人性的理解以及對藝術的追求更多地凝聚到產品中，從設計、色彩到功能都頗具匠心，通過追求生活細節技術化，賦予時尚藝術元素于商業氛圍下的全新詮釋，為商業和藝術之間的平衡創造了一種可能。

在潛心研究市場、創造出令人驚嘆的經典衛浴造型的基礎上，美標又以專職的眼光、從滿足顧客需要的角度出發，于去年推出了一系列行業實力品牌時尚衛浴潮流的衛浴組合，幫助消費者實現心目中的理想衛浴。

麥克·紐森(MarcNewson)的衛浴組合秉承其一貫的很簡主義設計風格和很富現代感的黑白灰色調;在仿佛從大理石切鑿而出的線條中加以圓滑的邊角潤飾，**的簡潔表現和優雅氛圍傳遞出尊貴大氣的設計理念。阿卡西亞衛浴組合(Acacia)則帶來溫暖舒適的北歐風情;在簡約的線條和淡雅的色調中，隱隱透露出主人不俗的藝術品位，讓浴室空間呈現精致而舒適的氣質。湯尼克(Tonic)的衛浴組合則在寧靜寫意中流露出點點驚奇;造型別致的臺盆傾斜面打破了中規中矩的設計，率性地流露出自然的本色?；蛏萑A、或很簡、或溫馨，皆能在此尋獲…… 在2004年的基礎上，美標于今年初推出了融入古典主義裝飾風格的湯司格(TownSquare)衛浴組合和彰顯現代時尚歐陸風情和自然浪漫主義設計風格的伊詩貝(Expression)衛浴組合。6月，新品美漫特系列的隆重推出，以簡約、感性的感官外形讓每款陶瓷件、配套家具或其他配件產品更像“一件藝術品”，而不只是一個雷同的擺設。

事實上，韋利成總裁認為衛生間的整體設計是美標在競爭激烈的衛浴市場上脫穎而出的制勝法寶?！白屛覀兠摲f而出的原因是我們并非一家潔具生產企業。我們公司是一家衛浴設計企業，國內外出眾的衛生間設計企業。我們注重生活方式的設計。我們能把持歐美市場的趨勢。在意大利每兩個浴室中就有一個使用我們的產品，在美國每五個浴室有三個使用我們的產品。在歐洲我們是以前衛的設計師形象出現，那里的人喜歡像贏得過備受歐洲人尊崇的“紅點”(“RedDot”)設計大獎的麥克·紐森這樣的設計師。我們直接與這些設計師合作，開發衛生間樣式，就如我們在去年和今年發布的美漫特這樣的衛浴組合。同時，我們能將在歐美發布的這些時尚生活方式同步帶到亞洲?！?/p>