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          建材加盟店怎樣才能長期創收

          2013年02月21日 14:52 來源:互聯網

          開建材加盟店終目的就是創收,那么怎樣經營建材連鎖加盟店能夠長期創收呢?下面小編就給大家分享一些開建材加盟店的經營技巧。

          許多人懷念中國經濟高速發展時期,只要做生產或銷售,就可以輕易實現企業創收與快速積累;而現在的市場情況下則需要把所有的事都做對,并能把所有的錢都投下去,才有可能成功,如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。 同時也有許多企業和銷售公司認為,漲價關乎到所有公司的事,與自己無關,然而我們認為銷售精心打造產品,獲得佳的市場占有率,其根本原因并不是競爭對手有多弱,而是自己公司本身的綜合能力有多強。

          隨著終端市場競爭的進一步加劇,許多中小型銷售公司正經歷痛苦的市場考驗與煎熬:銷售公司在經營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰場中沖鋒的士兵,時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發及管理手段逐漸失靈,顧客的需求變得更加難以琢磨…… 作為廠家的角度,如何有創造性地協助渠道上下游解決面臨的許多問題,如何深入下去協助終端獲得成長,如何真正幫助品牌在終端更好地立足,如何面對未來更多的競爭局面做好準備,提前做好戰略布置和應對計劃,是關乎企業發展的大事。

          企業和中小型銷售公司迫切需要一套解決眼前問題與未來問題相結合的新型市場模式,打造擁有共同價值觀和行為的智慧型銷售執行團隊。 市場差異表現豐富,創造性地解決終端問題是一種智慧。

          在終端,想持續實現更多的規模效應,只有兩點:賣得更貴和賣得更多。 許多銷售公司的固定成本居高不下,要解決問題,需要從兩個解決思考解決之道:其一,在短時間內不改變(或無法改變)固定投入的情況下,提升銷售人員的銷售產品的能力,讓每一個有可能的客戶實現銷售;其二,重新審視市場環境、長期客戶和競爭對手,尋找差異化的營銷策略,通過每個銷售人員每天的準確執行,重新塑造銷售公司在當地市場的影響力。

          所以,通常銷售公司都會根據顧客的需求不斷調整產品結構及增加新產品或新品牌,這樣導致公司核心競爭力不明確,是陷入價格戰的重要原因。

          在終端銷售過程中,需要重新思考一個問題:

          顧客需要什么我們就生產什么?還是我們有什么就銷售什么?我們不是去推翻或否定經典市場營銷理念,而是從另外一個角度思考解決終端問題的可能方案,終端是根本,是實現支持流通領域實現銷售的關鍵所在。

          銷售公司對于自己現在和未來的成功與失敗,應該明明白白。銷售問題永遠是銷售公司未來的問題和現在重要的問題。 激烈競爭狀態下的銷售實踐,應該依靠專職技術及標準系統。

          我們提出一個適合行業現狀和未來的解決方案,這個概念稱之為:撮合營銷技術。 我們認為銷售只有兩種狀態:銷售準備與銷售實踐。 銷售準備(精神、策略、文化、技術、產品、服務、地圖、流程)與銷售實踐(實施、執行、表達、實踐、需求、感受、現實、應變) 通過銷售實踐過程中充分的準備和正確的執行,在每個下一次的循環中都比上一次做得更好,我們就有能力逐步做到“以不變應萬變”。

          企業和銷售公司想獲得持續提升的能力,必須實現全面而的提升,掌握撮合營銷技術中的三種核心技術,獲得持續增長和競爭優勢。

          產品(策劃)技術/完全差異化的產品組合、搭配及應用能力。 銷售(攻守)技術/掌握銷售過程中進攻與防守的能力,實現更多銷售機會。

          培訓(主持)技術/效果率的面向顧客一對一及一對多溝通技術。 理論上來講任何進入店面的顧客、大客戶、大型項目、團購顧客和其他渠道顧客,都有購買產品的需求,而任何一家企業或銷售公司都需要把自己的產品銷售出去,這是客觀存在的現實。

          如何迅速使產品與顧客實現交易是一門高深的藝術,掌握撮合營銷技術可以迅速提高成交率,獲得與顧客的長期合作,帶來企業的腰包不瘦,并且有助于培育真正的強勢品牌。

          使用撮合營銷技術的終目的是:

          *在不增加任何銷售費用的前提下,只改變銷售人員的思維和方法,就能夠迅速提高銷售**。

          *以經營的心態看待每一個顧客、機會、需求、產品和趨勢,發掘和延續每一個細節,獲得現階段和未來的銷售機會。

          *從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程,發現實現銷售撮合的規律,通過充分的準備,實現以不變應萬變。

          *通過科學的銷售方法,改變傳統銷售“重實踐,輕理論”的銷售觀念。

          *協助企業和銷售公司構筑真正完善的營銷實踐系統,打造真正有智慧的學習型執行力團隊,并使團隊獲得持續提升。

          *為企業產品的終端的傳播提供技術支持。

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          (責任編輯:zhangyu)

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